低端制造業(yè)經(jīng)歷著怎樣的困境？它的未來又將何去何從？

2016年6月6日，在多家頭牌外企倉皇撤離的兵荒馬亂之中，東莞又一家民營制造企業(yè)宣告倒閉。一位名叫“隱士深山”的知名網(wǎng)友發(fā)帖稱，“我叔的工廠，財務(wù)在結(jié)算完全部的員工工資之后，正式宣布結(jié)業(yè)”。

耐人尋味的是，網(wǎng)友“隱士深山”在去年一篇轟動互聯(lián)網(wǎng)的《制造業(yè)已然死路，兼探討神州未來崛起之路》文章中，正是以其叔的工廠作為題材。沒想到一年多后竟然一語成讖，叔叔的工廠轟然倒下。

1、曾經(jīng)多次掙扎求存未果

一直以來，工廠主要靠一個臺灣客戶和美國西部航空的耳機(jī)訂單維持運(yùn)轉(zhuǎn)。從06年開始做時單價1.8元一副，現(xiàn)在還是1.8元一副，但人工成本漲了三倍了。以前1.2的成本，現(xiàn)在成本生產(chǎn)管理控制得到位，也只能達(dá)到1.75元一副左右，如果不幸哪一批成品率出現(xiàn)問題，就要賠錢。

人人都說制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，這家工廠也進(jìn)行過嘗試，結(jié)果能夠升級的都升級了，該自動化的已經(jīng)全自動化。但做耳機(jī)產(chǎn)品每臺啤機(jī)面前總要有個人送料吧，自動化封裝又達(dá)不到客戶要求，裝箱和打包也做不到，所以說白了始終是勞動密集型。

曾經(jīng)也熱情過做電腦耳機(jī)成品，并且手上還注冊有三個品牌，做了一大批，找了兩個銷售人員全國電腦市場跑鋪貨，最后發(fā)現(xiàn)不賺錢，競爭同樣慘烈，造成不少的產(chǎn)品積壓。而代理商拖貨款或者跑路的頻頻出現(xiàn)，讓他最終放棄了這塊市場。

無奈之下，老板決定冒險用一批越南人，工資大約2000元每月（中介那里拿200元），這樣能夠把成本控制在1.6元左右，可確保有8%左右的毛利。不幸的是，工廠雇傭越南勞工的事情被地方政府查出，老板被派出所關(guān)了五天，并罰款6萬，工廠翻盤的最后一絲希望也被掐滅了。

試著談過漲點(diǎn)價，結(jié)果人家一句話扔過來：愛做不做，扔到廣西去做1.65元，扔到越南1.3元。現(xiàn)在還在下單給你，已經(jīng)是看大家多年合作的面子。最終，去年的8月，這張單還是沒有保住，臺灣人把定單最終還是轉(zhuǎn)到越南了——2的成本差距，每個月2-3個柜的需求量，臺灣人每月能夠省20萬以上。其實(shí)臺灣人早已經(jīng)在越南培養(yǎng)供應(yīng)商，只不過前幾年從產(chǎn)品品質(zhì)到貨期，越南工廠都沒辦法順暢配合，所以才沒有把單子全轉(zhuǎn)走。

2、創(chuàng)業(yè)艱難，終為他人作嫁衣裳

與員工吃完散伙飯，回到辦公室，借著酒勁，老板還是哭了。畢竟十二年的工廠，說扔掉，沒有人能如此灑脫。開廠時，老板三十五歲，而今已經(jīng)近五十的年齡，東山再起，已經(jīng)沒有可能了。

2006年，老板憑借打工十年攢下的20萬元開始創(chuàng)業(yè)，全部投入到購買機(jī)器及組建兩條拉。06年開始接到幾張外單，也賺了一些錢，但前兩年賺的錢又全部砸進(jìn)去買機(jī)器，搬廠房，從十來個人擴(kuò)展到40人左右。接下來訂單越來越多，再搬一次廠，人員從40人擴(kuò)到90人左右。至少在08年前，所賺的錢全部用于機(jī)器設(shè)備的添置，這中間只是全款買了一套房子，一臺20幾萬的車子。

08年遇到全球金融危機(jī)，基本沒有賺錢，09年陷入虧損。好容易在2010年開始贏利了，但中國政府的“工資倍增計劃”登場了，盡管訂單多，但實(shí)際并沒有錢賺。2011年盲目回老家辦分廠，結(jié)果廠一建起來到了冬天，發(fā)現(xiàn)一個大問題，天氣太冷了，工人根本干不了活（手指不靈活），搞出一大堆報廢品，冬天沒完馬上關(guān)廠，前前后后損失70萬。2012－2014這三年一分錢都沒有再投資，才終于沉甸下來一點(diǎn)現(xiàn)金。

從2015年開始，情況迅速惡化，但總算收支打平。今年虧了半年，基本上要虧掉往年一年的利潤。幸好壯士斷腕解散工廠，如果再拖一年，老板直接回到解放前。

3、又一個民企老板英雄末路

回顧老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，堪稱三十年中國數(shù)百萬民企老板的縮影。老板屬于上世紀(jì)八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大軍，并幸運(yùn)地進(jìn)入一家外資企業(yè)。從300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8萬美企制造部門經(jīng)理。老板在咪頭即成品耳機(jī)、音箱這個領(lǐng)域很牛，高端如博世，中低端如惠普多媒體音箱，他都把過脈。

十年前老板自己創(chuàng)業(yè)，資本不多，所以先做最低端的咪頭及航空一次性耳機(jī)。1.5元人民幣一個給美帝的公司OEM，到現(xiàn)在都還有2的毛利，算優(yōu)質(zhì)單了，但這個單穩(wěn)定但不大——每個月一集裝箱夠美帝用兩個月。后來又陸續(xù)拉到一些外單，工廠越做越大。

由于工廠是典型的勞動密集型企業(yè)，做咪頭（就是耳機(jī)上面的兩個小喇叭）膠喇叭、耳機(jī)成品，每一個環(huán)節(jié)都涉及到比較多的人工。最高峰，工廠用工量達(dá)到140人左右，加上廣西專門有一家工廠給他生產(chǎn)成品，制品的九成供應(yīng)給他，這家工廠常年用工量也在100人左右。實(shí)際上，老板一人養(yǎng)活著二百來號人。

然而，面對人民幣的外升內(nèi)貶和越南等地的低成本競爭，老板不得不正式宣布結(jié)業(yè)。好在支付完供應(yīng)商貨款、員工工資和補(bǔ)償金之外，尚有120萬元未收帳款，老板的意思是希望能收回三分之二。

工廠結(jié)業(yè)后，老板感覺一身輕爽，沒有房東來追房租，沒有供應(yīng)商來追貨款，不用考慮每個月15號發(fā)工資。“這種日子有多爽”，老板說。

回溯過去的三十年，我們?nèi)粲兴?。改革開放的意義，除了打開國門放那些對中國十億人口的市場和極廉價勞動力虎視端端的外資企業(yè)進(jìn)來之外，還有就是讓一些以民營企業(yè)家為代表的優(yōu)秀人物有了一展身手的機(jī)會。

不過，誰也沒想到，當(dāng)民營企業(yè)家在全球市場艱苦搏殺，讓中國制造揚(yáng)威世界的時候，揮刀自宮式的人民幣外升內(nèi)貶和史無前例的房地產(chǎn)大躍進(jìn)讓他們紛紛倒在自己人的槍口下。至少，低端制造業(yè)已經(jīng)徹底消停了。

以下摘自馬云在浙商大會上的精彩演講：

4、企業(yè)家“知行合一”

我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識分子了不起，商人會被人看不起?，F(xiàn)在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，也不是靠國家政府訓(xùn)練出來的。商人純粹是靠自己對市場的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來的，商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個人堅持認(rèn)為商人是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。拿企業(yè)戰(zhàn)略來講，我個人覺得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長得這個樣子。復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。

企業(yè)家另外一個很難的是“知行合一”。學(xué)知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，非常難。知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個社會稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。

5、影響經(jīng)濟(jì)的四件事

我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時候，三十年好下來必定會有不好，這很正常。中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現(xiàn)在回落我覺得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，大浪褪盡，依舊在那兒的，才叫企業(yè)家。能夠?qū)ξ磥碜雠袛?，在?jīng)濟(jì)好的時候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備；經(jīng)濟(jì)不好的時候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

以前有位朋友說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光。其實(shí)，說生意越來越難做，其實(shí)以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。這就需要與其他人有與眾不同之處。所以我想，今天中國的經(jīng)濟(jì)，沒什么大的問題。中國歷代下來，所有的問題我們都經(jīng)歷過了，這么苦的日子我們都過來了，還怕這點(diǎn)什么東西。

我覺得，今天來看，世界經(jīng)濟(jì)對中國的影響，客觀來講是整體性的。我覺得影響的就有四件事，這四件事并沒有引起高度重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。

第一，2008年的世界金融危機(jī)。我個人認(rèn)為我們沒有意識到危機(jī)四年之后還會余波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對世界的影響就像地震海嘯一樣，一波一波過來，需要時間。

第二，沒有人認(rèn)為這次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命會對世界經(jīng)濟(jì)帶來多大的影響。這個技術(shù)對中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機(jī)所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經(jīng)濟(jì)模式、社會發(fā)展，導(dǎo)致的環(huán)境問題，大家沒有想到。中國政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級，但效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級的時候。只是，轉(zhuǎn)型升級，提出這個口號的時候，沒有想到轉(zhuǎn)型升級能夠帶來這么多麻煩，但任何東西都是要付出代價的，這個代價誰都得付。

6、低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會下滑

關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來：

第一，中國制造業(yè)還會繼續(xù)下滑；

第二，中國虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過。

其實(shí)中國的制造業(yè)下滑，主要是低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國沒有機(jī)會。

這是一場真正的商業(yè)變革時代，你把它看成機(jī)會它是機(jī)會，看成災(zāi)難它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會一定在危險之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險之中。只有冷靜下來去觀察，你怎么能改變自己。

我充滿樂觀，做好心理準(zhǔn)備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來看，中國經(jīng)濟(jì)的機(jī)會強(qiáng)大無比，可能全世界找不到像中國這樣的第二個國家。我一直是一個樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據(jù)。但是有一點(diǎn)是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢好，你未必會好；經(jīng)濟(jì)形勢不好，你也未必會不好。經(jīng)濟(jì)不好有不好的做法，經(jīng)濟(jì)好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

從長遠(yuǎn)來看，我們要把握中國未來可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么？

中國未來要增長的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問題。經(jīng)濟(jì)的增長7%、6%，即使5%那又怎樣？四大經(jīng)濟(jì)體，美國、歐盟、日本、中國，只有中國一個經(jīng)濟(jì)體的GDP增長速度超過5%，中國每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問的是這些錢用得合理嗎？用得對嗎？該用到哪里？這是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的重要思考。

7、內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來

根據(jù)今天的增長速度，未來10到15年中國會有5億中等收入人群。5億什么概念？美國現(xiàn)在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當(dāng)于3個美國的需求。

美國經(jīng)濟(jì)怎么起來的？內(nèi)需。假如中國未來有3個美國的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會。問題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。所以我覺得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來的機(jī)會。我們今天的模式，歐洲走過、日本走過、美國走過，中國必須面對的是，大量的中等收入群體會起來，中國經(jīng)濟(jì)未來的機(jī)會就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。

中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是“兩馬一牛”。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花？消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來，那是企業(yè)家的本事，是創(chuàng)新的體現(xiàn)。我們要用觀念去不斷打開消費(fèi)和內(nèi)需拉動的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請大家記住，未來20年到30年，中國必須以消費(fèi)拉動，而消費(fèi)拉動一定是企業(yè)家、一定是市場在拉動，這是我們所有人的機(jī)會。

8、失敗者總在怪別人

大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實(shí)今天過得好的人并不多。很多問題，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未來，你就知道這是機(jī)會。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質(zhì)，憑我今天投資下去對未來的堅持和堅守，絕大部分人不行，我們未必不行；而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個問題，看透了，你怕什么呢？

今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬不要對立。中國無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期，都還是初級階段，我們都還有很長的路要走。只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們沒碰上過危機(jī)。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來的。所以，我覺得中國30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年。未來的三十年，是你亮本事的時候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團(tuán)隊，這樣的一整套，在這個時候能發(fā)揮真正的作用。

另外我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己。怪自己的人都會成功，但是那些怪別人的人都沒出息。我看到無數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都認(rèn)為是別人的錯。所以我們還要檢查自己，不斷地反思、不斷地反??；別人成功了，去欣賞別人；即使別人失敗了，也不要覺得別人很愚蠢。我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯，是9的人重復(fù)犯了99%的錯。天下其實(shí)沒有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會不會去反省、會不會去欣賞、你會不會熬一熬而已。

好企業(yè)都是在誕生在壞時代。敢不敢冒風(fēng)險，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

9、企業(yè)競爭，是從“強(qiáng)我”到“利他”

任何一次技術(shù)革命，都創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)。這一次技術(shù)革命也不例外，只是它要求的是高端就業(yè)。所以，我也相信，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從低端向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來，任何的制造業(yè)就是一個服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。

企業(yè)與企業(yè)的競爭，最后其實(shí)是人才的競爭、領(lǐng)導(dǎo)層的競爭和創(chuàng)新能力的競爭。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。以前講IT，現(xiàn)在是DT，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對手更強(qiáng)大。大家有時候會想，對手更強(qiáng)大是什么概念？對手越強(qiáng)，你才會越強(qiáng)，你看到任何一個對手，你都要把它看作一種福報，因?yàn)榻裉旖K于有一個人讓我練一練了。但是，千萬不要你死我活，因?yàn)槟愀闼浪?，你未必能活下來?/p>

所以我們在商戰(zhàn)的過程中，請大家記住，DT數(shù)字技術(shù)是采用了IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會越來越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來的競爭之處。

我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)企業(yè)必須要有的素質(zhì)。這個才是這個世紀(jì)會誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說了，等到30年以后，你再回頭看看。

10、永遠(yuǎn)不要行賄，以免終身懺悔

對年輕人來講，沒有比這個時代更好的了。這個時代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。

我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，就清除出去。這個代價不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅持底線，我們可以少做生意。但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來思考一下。競爭失敗，往往是因?yàn)榭床灰?，看不起，看不懂，跟不上?/p>

我們動在先，比誰都敢于冒險，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣才能扛風(fēng)險。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒有機(jī)會。